Ниша и задача: личный бренд эксперта, совмещающего публичные выступления (лекции) и коммерческие мероприятия. Задача — вырастить аудиторию под запуск марафона (B2C) и получать входящие заявки на выступления (B2B)
Что сделали: проанализировали нишу и конкурентов, перестроили контент вокруг вовлечённости и заявок, а не эстетики, усилили работу с сохранениями/репостами/комментариями, связали контент с воронкой на сайте.
Точка "до":
7 000 подписчиков
2 месяца вообще без заявок на конференции
аудитория плохо вовлечена, рилсы не залетали
Точка "после":
+1000 целевых подписчиков,
+300 регистраций на марафон за первую неделю
+8 входящих заявок на коммерческие выступления
Динамика:
рост аудитории и заявок
Срок: результат — за 1,5 месяца работы
Этап 1. Разработала маркетинговый фундамент
Перед тем как снимать контент, провела аналитическую работу, чтобы SMM работал как единая экосистема на три площадки (Instagram, VK, Telegram)
Банк смыслов и позиционирование: На интервью с клиентом вытащила ключевые триггеры личного бренда, которые удерживают аудиторию и вызывают доверие
Мультиканальный контент-план и рубрикатор:
Создала систему контента, адаптированную под особенности каждой соцсети, чтобы не дублировать контент, а использовать максимум возможностей каждой соц сети
Этап 2. Упаковка аккаунта
Полная переупаковка: Изменила шапки профилей на всех площадках, чтобы было четкое позиционирование Разработала единый визуальный стиль
Упаковка ДО
Упаковка после
Лид-магниты: Разработала инструменты захвата внимания холодного трафика
Этап 3. PR-стратегия и работа с UGC
Разработала механику работы с блоггерами, чтобы увеличить узнаваемость Артема и засчет этого поднять кол-во b2b-заявок и регистраций на марафон. Собрала 100+ релевантных блоггеров для дистрибуции и пиара
Сегментация ЦА для инфлюенс-маркетинга
CRM-система учета и дистрибуции: База на 100+ контактов
Контентная воронка: Смыслы для посевов
Структура лендинга (сайт)
Виральность: 3 ролика Reels набрали более 20 000 просмотров каждый в первые 7 дней: